Finnchainin myyntipäällikkönä huhtikuussa 2026 aloittaneella Erkka Wartiaisella on 25 vuoden kokemus kansainvälisestä myynnistä. Pohjoismaiden ja Lähi-idän lisäksi katse on tulevaisuuden markkinoissa, kuten Intiassa. Myyntityön ytimessä ovat ihmisten välinen yhteistyö ja asiakkaiden yksilöllisiin tarpeisiin sopivat ratkaisut.
WORK IN DAILY BASIS
Myyntipäällikkönä työni koostuu tarjouslaskennasta ja tarjousten työstämisestä, yhteydenpidosta jälleenmyyjiin sekä uusien yhteistyökumppaneiden ja markkina-alueiden kartoittamisesta. Tällä hetkellä vastuullani ovat Pohjoismaat ja Lähi-itä, joissa näemme paljon kasvumahdollisuuksia. Tulevaisuuden markkinoista myös Intiassa on paljon potentiaalia, ja sen kehittäminen tulee olemaan yksi keskeisistä vastuualueistani.
WORK AT POINT
Työskentelen pääsääntöisesti Rauman toimistolla. Kansainväliseen myyntiin kuuluu olennaisena osana myös matkustaminen, ja koenkin tärkeäksi tavata ihmisiä myös kasvotusten. Finnchainilla olen päässyt jo osallistumaan muun muassa Saksassa järjestetyille IFAT-messuille ja Suomessa Vesipäiville sekä isännöimään ulkomaisia vierailijaryhmiä Raumalla.
Erkka Wartiaisella on 25 vuoden kokemus kansainvälisestä myynnistä
WORK WITH EXPERIENCE
Aloitin Finnchainilla huhtikuun 2026 lopussa ja sain hyvän perehdytyksen tehtävään. Lisäksi pääsin tuuraamaan muiden myyjien kesälomia, mikä tarjosi hyvän mahdollisuuden tutustua laajasti Finnchainin toimintaan, eri markkina-alueisiin ja jälleenmyyjiin. Samalla olen päässyt näkemään, miten meidän tuotteemme liittyvät osaksi suurempia kokonaisuuksia ja asiakkaiden erilaisia urakoita.
Koulutukseltani olen elektroniikan ja tietoliikennetekniikan insinööri. Työkokemusta minulla on noin 25 vuoden ajalta kansainvälisestä myynnistä, myynnin johtamisesta, tuotehallinnasta ja -kehityksestä sekä palveluliiketoiminnasta. Olen työskennellyt muun muassa dieselvoimalaitosten valmistuksen ja jälkimarkkinoinnin parissa, keittiövalmistuksen CAD-ohjelmistojen vastuuhenkilönä sekä kiinteiden jätteiden käsittelyratkaisujen laitteiden, varaosien ja huoltojen myynnissä ja asiakaspalvelussa. Olen myös vetänyt sisälogistiikan jälkimarkkinoinnin ja siihen liittyvien hankkeiden myyntitiimiä.
WORK FOR KNOWLEDGE
Projektimme ovat usein pitkäkestoisia, sillä ne voivat kestää jopa useita vuosia, joten myyntityössä korostuu pitkäjänteisyys. Toimitamme laitteita osaksi suurempaa kokonaisuutta, joten mietin työssäni jatkuvasti, miten voin auttaa jälleenmyyjiämme onnistumaan omassa työssään ja löytämään loppuasiakkaille heidän yksilöllisiin tarpeisiinsa sopivat ratkaisut. Näin ollen on tärkeää ymmärtää myös kokonaisuuksia ja niiden osia.
Kansainvälisessä työssä tarvitaan lisäksi ymmärrystä eri maiden toimintatavoista ja kulttuureista. Paikallisilla edustajillamme on tässä tärkeä rooli. He tuntevat oman markkinansa, kielen ja byrokratian, mikä auttaa viemään asioita tehokkaasti eteenpäin.
“Toimitamme laitteita osaksi suurempaa kokonaisuutta, joten mietin työssäni jatkuvasti, miten voin auttaa jälleenmyyjiämme onnistumaan omassa työssään ja löytämään loppuasiakkaille heidän yksilöllisiin tarpeisiinsa sopivat ratkaisut,” Erkka Wartiainen sanoo.
WORK FROM THE HEART
Myyntityön mielekkyys syntyy monesta asiasta, mutta yksi tärkeimmistä on ihmisten kohtaaminen. Tässä tapaa jatkuvasti uusia ihmisiä, ja vaikka teemmekin yritysten välistä yhteistyötä, on lopulta kyse aina ihmisten välisestä kanssakäymisestä. On hienoa päästä rakentamaan luottamusta ja löytämään asiakkaalle ratkaisu, joka oikeasti palvelee hänen tarpeitaan. Pitkästä kokemuksesta huolimatta työssä oppii jatkuvasti uutta. Tuotteet ja teknologia kehittyvät, mutta myös jokainen asiakas, projekti ja markkina tuo mukanaan jotain uutta.
WORK AS CLEARLY THE BEST
Finnchainin tuotteet ovat erinomaisia, ja ympäristöteknologian parissa työskentely tuntuu merkitykselliseltä. Pidämme omalta osaltamme huolta siitä, että jätevedet saadaan käsiteltyä tehokkaasti ja ympäristö pidettyä puhtaana.
Laitteemme ovat kestäviä ja pitkä käyttöikä kertoo paljon niiden laadusta. Finnchainin kaavinjärjestelmät ovat palvelleet jopa yli 20 vuotta ilman suurempia huoltoja. Meidän tehtävämme on siis huolehtia myös siitä, että laitteet pysyvät hyvässä kunnossa huoltojen ja varaosien avulla.
Finnchain on hieman kuin iso perhe, jossa kaikki tuntevat toisensa etunimillä. Se tekee arjesta mutkatonta ja mukavaa.
